REPENSER OU DIVERSIFIER SON OFFRE COMMERCIALE EN ESAT OU EN EA

• Réaliser un diagnostic commercial : analyser les forces et faiblesses de son organisation ou d’une activité 
• Analyser le potentiel d’un marché et écouter les besoins de son territoire ou des clients
• Connaître les nouveaux secteurs d’activités porteurs pour les ESAT et EA
• Faire évoluer son offre actuelle ou construire une nouvelle offre « packagée » (proposition de valeur)

ÉVALUER SES FORCES ET FAIBLESSES INTERNES 

• Les spécificités du développement commercial pour le secteur adapté et protégé 
• Le contexte réglementaire RSE et les opportunités commerciales qui en découlent 
• Auto-analyser ses compétences et son organisation

CONCEVOIR UNE OFFRE 

• Concevoir une ou plusieurs offres « packagées » incluant un contenu précis, une durée, un prix, un mode de distribution et des outils de communication 

STRUCTURER UNE OFFRE 

• Choisir quelles offres seront proposées à quelle(s) cible(s)  
• Travailler la cohérence et la lisibilité de son offre de services en vue de sa communication (site, plaquette…) 
• Définir un positionnement différenciant par rapport à ses concurrents  

DEFINIR UNE NOUVELLE OFFRE 

• Quelques conseils
  
• Quelques exemples 
  

• Une méthode éprouvée qui fait intervenir à la fois :

  • L'intelligence collective, via des exercices pratiques à réaliser en petits groupes sur des cas fictifs permettant d’acquérir les notions pas à pas ;
  • Le travail individuel, via un atelier dédié à votre propre stratégie commerciale au cours duquel vous commencez à structurer votre offre avec l’aide des formateurs
  
  

• Les acquis sont évalués via un livret d'exercices complété par le stagiaire.
  

Les Petites Rivières conseille tous les acteurs, publics et privés, qui contribuent à accélérer l’économie sociale et solidaire (ESS) et l’innovation sociale.
L’agence intervient auprès des collectivités locales et des entreprises, en facilitant l’innovation sociale dans leurs stratégies et projets et en favorisant leurs coopérations avec l’ESS. Elle accompagne également les entreprises de l’ESS dans leur changement d’échelle et dans le développement d’offres et d’actions à fort impact en réponse aux défis de la transition sociale et environnementale.

• Les inscriptions peuvent se faire jusqu'à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L'inscription ne sera confirmée qu'à la signature de la convention de formation.

• Effectif : minimum 4, maximum 15 personnes.

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

• Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

• Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

• Le ciblage ;
• La segmentation ; 
• Le positionnement.

• La synthèse des besoins, enjeux et contraintes du prospect ;
• La présentation de la solution au regard des besoins, enjeux et contraintes du prospect ;
• Le plan de mise en œuvre du projet client ;
• L’analyse coûts-bénéfices mettant en parallèle les éléments de prix avec les bénéfices que le client estime pouvoir tirer de la mise en place de la solution ;
• Les documents contractuels validés par les départements juridiques respectifs.